Hassanas Riggsas, pradėdamas savo technologijas, turi vieną tikslą: padėti uždirbti nekilnojamojo turto agentams daugiau pinigų.
Riggs yra „Smart Alto“– kvalifikacijos ir susitikimų nustatymo platformos, skirtos padėti nekilnojamojo turto agentams kasmet uždirbti papildomų pinigų – įkūrėjas. Bendrovės platforma integruojasi su agentų potencialių klientų š altiniais, iš anksto tikrina naujus potencialius klientus, filtruoja klaidingus užklausas, siunčia tikslinius tekstinius pranešimus reikiamiems potencialiems klientams tinkamu laiku ir galiausiai leidžia agentams suplanuoti penkis kartus daugiau susitikimų, nei jie norėtų patys, Riggsas pasakojo Lifewire. interviu telefonu.
„Kai mokiausi koledže, dirbau nekilnojamojo turto srityje, todėl žinojau, kad nekilnojamojo turto agentai dažnai neturėdavo laiko nuolat stebėti potencialių klientų internete“, – sakė jis.
"Ši mintis visada kirbėjo mano galvoje. Tada 2017 m. aš ir bičiulis pradėjome "Smart Alto", nes žinojau, kad ši problema egzistuoja, ir norėjome padėti nekilnojamojo turto agentams, kuriems jau sekasi gerai, imtis verslo į kitą lygį."
Anot Riggs, maklerių per metus naudodamiesi Smart Alto platforma vidutiniškai uždirba dar 40 000 USD. Per pastaruosius ketverius metus Riggs sugebėjo plėsti ir plėsti savo verslą naudodamas greitintuvo programas.
Greiti faktai
Vardas: Hassan Riggs
Amžius: 36
Nuo: Birmingemas, Alabama
Atsitiktinis malonumas: Jis yra knygų klube su daugybe vaikinų iš Vašingtono, DC. Šį mėnesį jie skaito Chip Heath ir Dan Heath „Switch“.
Pagrindinė citata arba šūkis, kuriuo jis gyvena: „Klausykite, ką visi sako, bet nedarykite to, ką jie sako vien todėl, kad taip pasakė."
Norint augti, reikia pokyčių
Hasanas teikė skaitmeninės rinkodaros konsultacijas „Hilton“Vašingtone, DC rajone, prieš prisijungdamas prie „Y Combinator“ir paleido „Smart Alto“. Jis buvo startuolių akceleratoriaus 2017 m. žiemos kohortos dalis ir nuo tada užsitikrino 820 000 USD finansavimą, todėl jo bendras rizikos kapitalas buvo padidintas iki 1,1 mln. USD.
Nors „Smart Alto“yra Birmingame, Alabamos valstijoje, Riggsas asmeniškai persikėlė į San Franciską ir vadovauja paskirstytai 10 darbuotojų komandai. „Smart Alto“apima komandą, kurią sudaro pardavimo, inžinerijos, gaminių, dizaino ir klientų sėkmės specialistai.
Nors įmonė buvo pasirengusi augti iki 2020 m., po metų, kai pajamos padvigubėjo, Riggsas teigė, kad viskas pasikeitė, kai prasidėjo pandemija.
„Padarėme tikrai sunkių pakeitimų“, – sakė jis. „Siekdamas, kad verslas gyvuotų, įgyvendinau COVID-19 strategiją, o dalis to buvo – iš naujo derėjomės dėl visų sutarčių.“
Šios derybos apėmė nuolaidų užtikrinimą iš verslo partnerių ir pagalbą klientams sudaryti mokėjimo planus, kad būtų išvengta atšaukimų.
Neniekikite mažų pradų. Pradėkite nuo mažo ir kiekvieną dieną darykite pažangą.
Nors praėjusį pavasarį daugelis technologijų įmonių sustabdė samdymą, Riggsas teigė, kad kai kurių komandos narių įtraukimas į pardavimą, klientų sėkmę ir inžineriją padėjo jo įmonei klestėti per pandemiją.
„Žmonės traukėsi iš daugelio augimo sričių ir mes pradėjome dvigubai mažinti augimą“, – sakė jis. "Sutelkdami dėmesį į samdomų darbuotojų augimą, galėjome išlaikyti įmonės augimą. Per metus komanda padidėjo 30 %."
Reikia daugiau prieigos
Riggsas sakė, kad jo, kaip juodųjų technologijų įkūrėjo, iššūkis Nr. 1 buvo prieiga prie investuotojų ir žinių kapitalo.
„Taip, mes surinkome pinigų, bet, žmogau, tai buvo tikras polėkis“, – sakė jis.„Y Combinator ir AngelPad peržiūra neabejotinai suteikė mums pasitikėjimo, bet buvo sunku tiesiog supažindinti žmones, nes iš tikrųjų dauguma žmonių, kurie sako norintys padėti, tikrai to nedaro.“
Riggsas sakė, kad „Smart Alto“sugebėjo užmegzti ryšius su strateginiais investuotojais Birmingeme, kur bendrovė surinko didžiąją dalį savo finansavimo ir kodėl šiandien ten yra pagrindinė būstinė.
Šie santykiai su Birmingamo investuotojais padėjo Riggsui išplėsti mentorių ir patarėjų tinklą. Jis sakė, kad nors Silicio slėnyje įsikūrusi „Y Combinator“norėjo, kad „Smart Alto“būstinė liktų Vakarų pakrantėje, tai tiesiog nebuvo naudinga jo verslo planams.
„Tikrovė tokia, kad tai nebuvo geriausia vieta mums plėsti savo verslą“, – sakė jis. „Turėjome suktis, judėti, formuotis ir tobulėti, kad surastume mums geriausią vietą, o tai buvo Birmingamas.“
Šiais metais „Riggs“siekia vėl padvigubinti verslą, išplėsti bendrovės pardavimų komandą ir sudaryti sutartis su kai kuriais dideliais klientais. Šiuo metu didžiąją dalį „Smart Alto“verslo sudaro individualūs nekilnojamojo turto agentai ir nedidelės komandos, todėl „Riggs“nekantrauja įsitraukti į įmonių pardavimą.
Trokštantiems juodųjų technologijų įkūrėjams Riggsas sakė, kad svarbu neprarasti pagreičio šiame kartais atgrasančiame sektoriuje. Jis taip pat pabrėžė, kaip svarbu kuo greičiau pradėti kurti tvirtus profesinius santykius.
„Žmogau, galėčiau apie tai parašyti knygą“, – sakė jis. "Neniekikite mažų pradų. Pradėkite nuo mažų ir kiekvieną dieną darykite pažangą."
