Grafinio dizaino projektų apmokestinimas fiksuotu tarifu dažnai yra gera idėja, nes jūs ir jūsų klientas nuo pat pradžių žinote kainą. Jei nepasikeis projekto apimtis, klientui nereikės jaudintis dėl biudžeto viršijimo, o dizaineriui garantuojamos tam tikros pajamos. Nustatyti vienodą tarifą nėra taip sunku, kaip manote.
Kaip nustatyti savo valandinį įkainį
Norėdami nustatyti vienodą projekto įkainį, pirmiausia turite nustatyti valandinį įkainį. Tai iš dalies lemia tai, ką gali atlaikyti rinka, tačiau šis procesas gali padėti nuspręsti, kiek mokėti valandomis:
- Pasirinkite sau atlyginimą pagal ankstesnius etatinius darbus.
- Nustatykite metines išlaidas techninei įrangai, programinei įrangai, reklamai, biuro reikmenims, domenų pavadinimams ir kitoms verslo išlaidoms.
- Pakoreguokite savarankiško darbo išlaidas, tokias kaip draudimas, mokamos atostogos ir įmokos į pensijų planą.
- Nustatykite bendrą apmokestinamų valandų skaičių per metus.
- Pridėkite atlyginimą prie išlaidų ir patikslinimų, tada padalinkite iš bendro apmokestinamų valandų skaičiaus, kad gautumėte valandinį tarifą.
Apskaičiuokite savo darbo valandas
Nustatę savo valandinį įkainį, įvertinkite, kiek laiko užtruks projektavimo darbas. Jei baigėte panašius projektus, naudokite juos kaip atspirties tašką ir pakoreguokite pagal projekto detales.
Jei nebaigėte panašių projektų, apgalvokite kiekvieną proceso etapą ir įvertinkite, kiek laiko tai užtruks. Pradžioje gali būti sunku apskaičiuoti valandas, tačiau laikui bėgant turėsite atlikti daugybę palyginimų.
Net taikydami fiksuotą įkainį, visada atidžiai stebėkite savo laiką kiekvienam projektui, kad pamatytumėte, ar neteisingai įvertinote laiką darbui atlikti ir kur. Tai padės įvertinti būsimas darbo vietas.
Projektas apima ne tik dizainą. Apskaičiuodami laiką įtraukite kitą veiklą, pvz.:
- Keli pakeitimų raundai (raundų skaičius turi būti nurodytas jūsų sutartyje)
- Klientų susitikimai
- Projekto tyrimas
- Ryšiai el. paštu ir telefonu
- Susisiekite ir derėkitės su išorės pardavėjais, pvz., spausdintuvais
- Susisiekite ir derėkitės su subrangovais, pvz., iliustratoriais
Bottom Line
Norėdami apskaičiuoti savo įkainį iki šio taško, padauginkite valandų skaičių iš savo valandinio tarifo. Atkreipkite dėmesį į šį skaičių; tai nėra jūsų galutinis projekto įkainis. Vis tiek turite peržiūrėti išlaidas ir būtinus koregavimus.
Pridėkite išlaidas, kurias galite patirti
Išlaidos yra papildomos išlaidos, tiesiogiai nesusijusios su jūsų projektavimo darbais ar laiku. Daugelis išlaidų yra fiksuotos ir turėtų būti įtrauktos į jūsų pasiūlymą. Galbūt norėsite atskirti išlaidas nuo sąmatos, kad padėtumėte klientui suprasti bendrą mokestį. Į išlaidas įeina:
- Stock fotografija ir iliustracijos
- Spausdinimo išlaidos, įskaitant popierių
- Medžiagų kaina, pvz., pakuotės dizainas
Pakoreguokite įkainį pagal poreikį
Kai tik įmanoma, prieš pateikdami klientui sąmatą, turėtumėte pakoreguoti savo kursą. Laikui bėgant ir įvertinus daugiau darbų, vėliau galėsite pažvelgti į dirbtas valandas ir nuspręsti, ar teisingai citavote. Tai padeda nustatyti, ar reikia pridėti procentą.
Pridėkite nedidelį procentą, priklausomai nuo projekto dydžio ir tipo, nenumatytiems pakeitimams. Tai dizainerio sprendimas, pagrįstas darbu ir užsakovu. Pridėjus procentą, atsikvėpsite, todėl nereikės mokėti papildomai už kiekvieną smulkų pakeitimą ir detalizuoti.
Dizaineriai paprastai prisitaiko prie:
- Darbo pobūdis. Pavyzdžiui, logotipų dizainas yra labai vertinamas ir dažnai vertas daugiau nei vien darbui atlikti reikalingos valandos.
- Atliktinų spaudinių skaičius.
- Numatomas darbo panaudojimas. Daug lankytojų lankomos svetainės iliustracija klientui yra vertingesnė nei ta, kuri rodoma tik darbuotojo informaciniame biuletenyje.
Derybos dėl dizaino mokesčio
Kai nustatėte fiksuotą įkainį, laikas jį pristatyti klientui.
Prieš kurdami ir pateikdami sąmatą paklauskite kliento, koks yra projekto biudžetas. Apskaičiuokite savo įkainį ir laiką, kaip nurodyta aukščiau, kad nustatytumėte, ar galite atlikti darbą neviršydami biudžeto ar beveik jo. Jei gerokai viršijate kliento biudžetą, turite tris pasirinkimus:
- Sumažinkite kainą, kad gautumėte darbą.
- Švieskite klientą apie išlaidas. Turėdamas daugiau informacijos, klientas gali pakoreguoti biudžetą.
- Leiskite darbą kam nors kitam. Jei turite nusistovėjusią klientų grupę, kartais tai yra geriausias būdas. Jūsų patirtis yra verta daugiau nei ką tik pradedančio žmogaus patirtis.
Neišvengiamai kai kurie klientai bando derėtis. Prieš pradėdami derybas, turėkite du skaičius:
- Jūsų fiksuotas įkainis
- Mažiausias mokestis, kurį sutiktumėte atlikti už darbą
Derėdamiesi įvertinkite projekto vertę jums ne tik pinigus. Ar tai puikus portfelio kūrinys? Ar yra tolesnio darbo galimybių? Ar klientas turi daug kontaktų jūsų srityje dėl galimų nukreipimų? Nors neturėtumėte būti per mažai apmokamas ir per daug dirbęs, šie veiksniai gali turėti įtakos tam, kiek norite sumažinti projekto įgyvendinimo kainą. Kaip ir kuriant pradinę sąmatą, patirtis padės tapti geresniu derybininku.
