Pagrindiniai pasiėmimai
- Šių metų „Prime Day“pardavimai sieks 6,17 mlrd. USD.
- Dauguma vartotojų tampa impulsyvaus pirkimo aukomis, sako ekspertai.
- Dėl riboto laiko „Prime Day“pobūdžio jis yra patrauklus impulsyviems pirkėjams.
Nors milijonai žmonių nekantriai laukia per šią savaitę „Amazon Prime Day“nusipirktų prekių pristatymo, daugelis jų apsigailės, kad įsigijo, sako ekspertai.
Tikimasi, kad vien JAV pardavimai per šių metų „Prime Day“sieks 6 USD.17 mlrd. Pirkėjai išpirko viską nuo galbūt pagrįstų, pavyzdžiui, televizorių su nuolaida, iki labiau abejotinų, pavyzdžiui, karčiųjų abrikosų sėklų. Stebėtojai teigia, kad ne viskas, kas patenka į pašto dėžutes, bus puikus sandoris.
„Kaip žmogus, turintis pilną spintą daiktų, kuriuos naudoju vieną kartą arba visai nenaudoju, laikau save impulsyviu pirkėju“, – prisipažino Cheryl Wagemann, mažmeninės prekybos analitikė ir pirkinių palyginimo svetainės „Finder“redaktorė. elektroninio pašto interviu. „Netyčia įsigijau viską – nuo dizainerių sukurtų flanelių, kuriuos galėjau pasiskolinti iš savo vyro spintos iki žaidimų pultų, nes norėjau žaisti vieną žaidimą ta sistema.“
Pasiūlymų viliojimas
Wagemannas yra vienas iš daugelio žmonių, kurie buvo suvilioti pirkti daiktus, kai jiems buvo geriau tiesiog palikti kreditines korteles, interviu el. paštu sakė Gina Pomponi, „Bluewater Media“žiniasklaidos prezidentė. Jos įmonė apskaičiavo, kad 88,6% suaugusiųjų amerikiečių impulsyviai apsipirko iki 81 USD.75 už apsipirkimą, sakė ji.
„Prime Day“yra vienas iš tokių įvykių, kurie skatina vartotojus skubiai pirkti, kad pasinaudotų suvokiama didesne verte“, – pridūrė ji. „Impulsinio pirkimo atveju pirkėjas dažnai gailisi.“
Įdėsiu prekę į krepšelį, kol naršysiu prastovos metu, o po kelių dienų apsilankysiu dar kartą.
Skaičiai patvirtina teoriją, kad daugelis žmonių apgailestauja, kad įsigijo „Prime“pirkinių, sakė Pomponis. „Bluewater“įvertino savo kliento „Amazon“pardavimą ir ankstesnio „Prime Day“pardavimo renginio grąžą, palyginti su aplinkinėmis savaitėmis, rodo, kad per „Prime Days“įsigytų produktų grąža padidėjo nuo maždaug 4 % per dieną iki 5,5 %.
Tarp „Prime Day“išpardavimo prekių, kurios gali paskatinti apgailestavimą, yra „Amazon Echo Dot + The Child“stovas (38,94 USD), dėl kurio kyla klausimas „kodėl toks gaminio bjaurumas egzistuoja“. Taip pat žiūri į „BigOtters“lošimo automatų žaislą (7 USD.59), nes iš tikrųjų „nėra jokios priežasties, kodėl žmogus norėtų tai nusipirkti“. Didelis, nein, taip pat už Victorinox Boston stiliaus austrių peilį (14,53 USD), apie kurį vienas apžvalgininkas pasakė: „Aš juo nepasitikiu“.
Wagemann sako, kad mobilusis telefonas buvo pats blogiausias impulsyvus jos kada nors pirktas.
"Tuo metu mane sužavėjo fotoaparato ypatybės, kurios gali būti naudingos mano asmeninio tinklaraščio fotografijai", - pridūrė ji. "Galų gale sumokėjau per daug už modelį, kurį greitai aplenkė naujos kartos. Turėjau ištirti, kokie fotoaparato aspektai turi įtakos nuotraukų kokybei, o ne impulsyviai pirkti išmanią prekės ženklo rinkodarą."
Impulsingo pirkėjo protas
Dėl ribotos trukmės „Prime Day“trukmės, ji yra patraukli impulsyviems pirkėjams, sako Ross Steinman, vartotojų psichologas ir Widener universiteto psichologijos profesorius. Strategiškai išdėstytas atgalinės atskaitos laikrodis „Amazon Prime Day“svetainėje pabrėžia, kad svarbu kuo greičiau pirkti kuo daugiau, kad būtų užtikrintas sandoris, kol jie galioja, pažymėjo jis.
"Dėl to daugelis žmonių katapultuojasi į suskaidytus ir netvarkingus vartotojų sprendimų priėmimo procesus, dėl kurių jie dažnai perka daug daugiau, nei numatyta", - interviu el. paštu sakė Steinmanas.
„Žvelgiant iš psichologinės perspektyvos, – tęsė jis, – bendra „Amazon Prime Day“prekės ženklo rinkodaros aplinka yra stimulas, galintis padidinti vartotojų susitelkimą į apdovanojimą už save ir tokiu būdu priversti juos demonstruoti mažiau savikontrolės. ir atlaidesnis vartotojų elgesys."
„Impulsinio pirkimo atveju pirkėjas dažnai gailisi.
Pandemija gali dar labiau pabloginti pirkėjų, kurie per greitai išleidžia pinigus, padėtį. Daug laiko praleidimas prie kompiuterio nepadeda. Be to, šiais tamsiais laikais „ko nors pirkimas internetu gali suteikti kažkam šiek tiek laimės postūmio, kuris yra sveikintinas derinant namų ir darbo gyvenimą karantino ir socialinio atsiribojimo ribose“, - sakė Wagemannas.
Wagemann rekomendacija tiems, kurie svarsto neapgalvotą pirkinį? Duok laiko.
„Įdėsiu prekę į krepšelį, kol naršysiu prastovos metu, o po kelių dienų apsilankysiu dar kartą“, – sakė ji. "Dažniausiai suprantu, kad galiu gyventi be jo. Ir pirkdamas didesnius techninius įrenginius dabar lyginu skirtingus modelius ir ilgai ir kruopščiai peržiūriu specifikacijų lapą, kad įsitikinčiau, jog jis pažymi visus langelius."
Jei nepaklausėte Wagemanno patarimo per šių metų „Prime Day“dieną, nusiraminkite. „Amazon“taiko puikią daugelio dalykų grąžinimo politiką.
