Pagrindiniai pasiėmimai
- Netflix panaikina nemokamą bandomąjį laikotarpį ir peradresuoja naujus prenumeratorius į nemokamą žiūrėjimo vertikalę su labai ribotu turiniu.
- Panašu, kad kitos srautinio perdavimo paslaugos atitiks „Netflix“planą, tačiau jo sėkmė gali paskatinti įprastinės rinkos išminties pokyčius.
- Naujos srautinio perdavimo platformos, pvz., Quibi, kurių prenumeratorių skaičius labai sumažėjo, yra įspėjamasis pasakojimas apie nemokamas bandomąsias programas.
„Netflix“baigė savo ilgalaikę 30 dienų nemokamos bandomosios versijos reklamą ir padėjo pagrindą naujam normaliam gyvenimui. Tai gali reikšti naują kliūtį kitoms įmonėms, siekiančioms išsiveržti iš perpildytos srautinio perdavimo paslaugų lauko.
Srautinio transliavimo milžinas paskelbė apie savo planą atšaukti nemokamus bandomuosius laikotarpius, kurie jau du dešimtmečius buvo pagrindiniai bendrovės elementai. „Netflix“atstovas „Variety“sakė, kad „žiūri į įvairias rinkodaros akcijas JAV, kad pritrauktų naujų narių ir suteiktų jiems puikią „Netflix“patirtį. Naujoji strategija greičiausiai nebus pritaikyta kitose srautinio perdavimo tarnybose, sako ekspertai.
„Netflix“taiko šią specifinę strategiją JAV labai brandžiame etape“, – el. paštu sakė Ezra Eemanas, Europos transliuotojų sąjungos skaitmeninių, transformacijų ir platformų skyriaus vadovas. "Tikriausiai jie apskaičiavo, kad tiesiog degina grynuosius pinigus, siekdami išlaikyti savo dabartinę nemokamą bandomąją programą, bandydami įtraukti iš esmės užsispyrusią nemokančių žmonių grupę. Optimizavimas tokioms mikrokonversijoms gali pakenkti ilgalaikiams santykiams, kurių jie siekia. už."
A New Normal?
Bendrovė perskirsto išteklius ir darbo jėgas į savo naują „Netflix Watch Free“platformą, kuri leidžia potencialiems naudotojams žiūrėti nemokamų filmų ir televizijos serijų be narystės. Įmonė išsaugo didžiąją dalį savo turinio tik mokantiems prenumeratoriams.
Nors „Netflix“dabar patenka į antraštes, vargu ar tai buvo pirmoji srautinio perdavimo platforma, paskelbusi šį pranešimą. Kaip dažnai nutinka, „Disney“tai padarė pirmiausia. Srautinio perdavimo paslauga „Disney+“yra lyderė, priimdama sprendimą nutraukti nemokamos bandomosios versijos, kuri suaktyvino abonentus, teikimą. Ji nusprendė tai padaryti po to, kai į savo srautinio perdavimo platformą įtraukė Hamiltoną – pagrindinį šios paslaugos hitą ir atsisakė išleisti kino teatruose dėl koronaviruso pandemijos.
Turėdamas integruotą auditoriją dėl dešimtmečių savo porūšio plėtojimo, „Disney“aptarnauja visus nuo sporto entuziastų, turinčių ESPN, iki „Marvel“ir „Žvaigždžių karų“gerbėjų bei daugybės filmų klasikos, teikia srautinio perdavimo paslaugą. į santykinę sėkmę. „Netflix“vadovai tikisi, kad jie pasiekė panašų kultūrinės svarbos lygį.
[Kitiems į rinką tik patenkantiems transliuotojams nemokamos bandomosios versijos vis tiek gali būti prasmingos kaip augimo strategijos dalis.
28 metų „Amazon“laikinasis darbuotojas Seanas Keithas teigia, kad „Netflix“planas neturės įtakos jo žiūrėjimo įpročiams, nurodydamas, kad jis naudojasi šeimos nario paskyra norimiems filmams ir laidoms pasiekti, tačiau pažymi, kad visiškai panaikintas nemokamas bandymai atitrauktų jį nuo kitų paslaugų.
"Tai bandomasis paleidimas, pažodžiui sakoma, kad jis skirtas. Nežinau, ar noriu išleisti pinigų jūsų paslaugai, jei apie tai nežinau visko, ar jaučiate mane?" – sakė jis per asmeninį interviu. „„Netflix“gali tai padaryti, nes jie jau seniai egzistuoja ir manau, kad visi turi paskyrą, bet šios kitos paslaugos? Ne.“
Nepavyko paleisti
Daugiau nei 200 milijonų prenumeratorių visame pasaulyje turinti „Netflix“turi daugiau mokančių vartotojų nei kitos srautinio perdavimo platformos, o pagrindinis konkurentas „Amazon Prime“ateina su maždaug 150 milijonų naudotojų visame pasaulyje.
„Netflix“peržengė 200 ribą daugiausia dėl koronaviruso pandemijos. Bendrovė paskelbė per pirmuosius du 2020 m. ketvirčius pritraukusi 26 milijonus abonentų – beveik prilygstanti 28 milijonų vartotojų prieaugiui 2019 m. pabaigoje. „Netflix“tapo televizijos ir filmų transliacijos sinonimu. Įmonės perėjimas prie nemokamos bandomosios programos laipsniško atsisakymo tinka ne kiekvienai platformai.
"[Kitiems į rinką tik patenkantiems transliuotojams nemokamos bandomosios versijos vis tiek gali būti prasmingos kaip augimo strategijos dalis, nes nemokamos bandomosios versijos gali sumažinti rinkodaros ir klientų pritraukimo išlaidas", – sakė Eemanas.
Ambicinga, mobiliesiems skirta srautinio perdavimo paslauga „Quibi“išmoko šią pamoką sunkiai. Žvaigždžių paslauga siekė sužlugdyti srautinio perdavimo rinką savo 10 minučių ar trumpesnio turinio gudrybėmis, tačiau vietoj to tai buvo tiesiog blyksnis. Mobiliųjų programų rinkodaros žvalgybos įmonė „Sensor Tower“apskaičiavo naujosios paslaugos išlaikymo rodiklį ir nustatė, kad 92 procentai tų, kurie užsiregistravo nemokamam bandomajam laikotarpiui, nesilaikė jos 90 dienų galiojimo pabaigos.
„Netflix“gali tai padaryti, nes jie jau seniai egzistuoja ir manau, kad visi turi paskyrą, bet šios kitos paslaugos? Nr.
Nors platforma gali pasigirti, kad jos programą atsisiuntė daugiau nei 5 milijonai žmonių, ji atsisako pateikti tikslius savo abonentų skaičius. Rugpjūčio mėn. kai kurie papildomi 33 procentai „Quibi“abonentų analitikos įmonei „Kantar“pranešė, kad per ateinančius tris mėnesius ketina atsisakyti paslaugos. Pasirodo, norint išlaikyti srautinio perdavimo paslaugą, reikia daug daugiau nei daugybės įžymybių veidų.
Kaip „Netflix“netrukus sužinos, nemokamas bandomasis laikotarpis ne visada yra sėkmingas būdas, tačiau turėdamas beveik neišsenkamą biblioteką, „Netflix“nėra taip tikėtina, kad prenumeratoriai nukraujuotų.
