Reikėtų el. paštu siųsti įmonei apie produktą, kurį norite įsigyti, turėtų būti praeitis, todėl Eliasas Torresas sukūrė platformą, kuri pateikia atsakymus realiuoju laiku.
Torresas yra „Drift“įkūrėjas ir CTO, pokalbio rinkodaros ir pardavimo platformos, padedančios įmonėms susisiekti su klientais, kurie yra pasirengę pirkti realiu laiku, kūrėjas.
Drift / Elias Torres
2015 m. pristatyta „Drift“programine įranga kaip paslauga (SaaS) pagrįsta platforma leidžia įmonėms realiuoju laiku bendrauti su klientais. Platforma gali būti integruota su kitomis pardavimo ir rinkodaros platformomis ir naudoja dirbtinį intelektą, kad pasiūlytų individualizuotą patirtį. Bendrovė praneša, kad daugiau nei 50 000 įmonių naudojasi jos platforma.
"Mūsų misija yra pakeisti tai, kaip įmonės perka iš įmonių. Tai labai archajiškas telefono skambučių, susitikimų ir demonstracinių versijų procesas. Jis gali būti lėtas ir suklaidinti pirkėjus", - interviu telefonu "Lifewire" sakė Torresas. „Mūsų darbas yra pašalinti pirkėjų trintį, naudojant pardavimui skirtą produktyvumo programinę įrangą“.
Greiti faktai
- Vardas: Eliasas Torresas
- Amžius: 45
- Nuo: Nikaragva
- Atsitiktinis malonumas: Jis yra jėgos aitvarų mėgėjas!
- Pagrindinė citata arba šūkis: "Nesigailėk. Būk savimi."
Nuo IBM iki verslumo
Torresas emigravo į Tampą, Floridą, iš Nikaragvos, kai jam buvo 17 metų. Jis sakė sunkiai naršydamas stojant į koledžą, kol susirado draugą, kuris buvo buh alteris. Tai nebuvo pramonė, kurioje jis domėjosi dirbti, bet jis pasirinko, nes tuo metu tai buvo vienintelis patarimas.
„Kai sulauki tokio amžiaus patarimo ar mentoriaus, tiesiog jo pasiimk“, – sakė Torresas. "Po to pamažu įstojau į kompiuterius."
Uždirbęs keletą stipendijų, vėlesniais koledžo metais Torresas perėjo nuo apskaitos studijų prie informacinių sistemų. Prieš pradėdamas dirbti programinės įrangos inžinieriumi IBM, jis atliko apskaitos stažuotę Bank of America.
„Esu labai atviras ir seku man atsiveriančias galimybes“, – sakė jis. "Aš baigiau dešimt metų dirbti IBM. Kai kurie puikūs inžinieriai paliko IBM, kad patrauktų į startuolių pasaulį. Aš visada tai matydavau ir pradėjau galvoti, kad turiu eiti tai daryti; kitaip nebūsiu patenkintas savo gyvenimu."
Torresas laikė save maištininku ir norėjo nutiesti savo kelią. Jis nematė savęs dirbančio IBM 30 metų, todėl 2008 m. paliko įmonę ir metus dirbo „Lookery“inžinerijos viceprezidentu, o vėliau iki 2014 m. „HubSpot“.
Drift / Elias Torres
Darbodamas IBM jis susitiko su savo partneriu ir „Drift“įkūrėju Davidu Cancelu ir pora nusprendė kartu pradėti visą darbo dieną verslumą. Torresas sakė, kad „Drift“yra ketvirtasis startuolis, kurį jis pradėjo kartu su „Cancel“, todėl pora kartu dirba daugiau nei 13 metų.
„Dauguma žmonių nesilaiko kartu net per vieną įmonę“, – sakė jis. "Buvo smagu augti su žmogumi, kuris mane moko ir meta iššūkį."
Įvairovė ir spaudimas
Torres ir Cancel padidino Drift komandą iki daugiau nei 600 darbuotojų visame pasaulyje, įskaitant produktų vadybininkus, dizainerius, inžinierius, pardavimus ir kt. Torresas teikia pirmenybę mažumų specialistų samdymui, nes labai svarbu suteikti nepakankamai atstovaujamiems žmonėms galimybių, kurias jiems sunku rasti kitur.
"Noriu formuoti korporatyvinės Amerikos veidą mūsų įmonės įvairove. Pagal tai, kaip mes atrodome, kas esame ir iš kur atėjome", - sakė Torresas. "Aš nešu kitokią naštą, nes noriu padėti lotynų ir juodaodžiams bei kitiems nepakankamai atstovaujamiems žmonėms būti sėkmingiems. Sunku išsiveržti ir sukurti vietą, kuri reprezentuotų mūsų šalį. Esu didelis spaudimas."
Torresui didžiausias iššūkis buvo subalansuoti norą, kad įvairovė būtų svarbiausia, ir siekti, kad jo verslas būtų sėkmingas. Per savo karjerą jis patyrė spaudimą, rasizmą, kritiką ir išankstinį nusistatymą, tačiau jis rėmėsi savo tinklu ir užmezgė ryšius su kitais mažumų verslininkais, kad įveiktų šiuos sunkumus.
Noriu formuoti korporatyvinės Amerikos veidą mūsų įmonės įvairove. Pagal tai, kaip atrodome, kas esame ir iš kur atėjome.
„Žmonės mano, kad aš perdedu, bet viskas priklauso nuo smulkmenų, kaip tu bendrauji pasaulyje“, – sakė Torresas. "Esu labai dėkingas ir dėkingas, nes man pavyko tiek daug užaugti kaip verslininkas, man sekėsi ir turiu šeimą. Mano, kaip lotynų kilmės, pasitikėjimas ir stiprybė bėgant metams išaugo. padeda man įveikti nelengvatinį traktavimą, kurį aš gaunu."
Drift pritraukė daugiau nei 140 mln. USD rizikos kapitalo iš investicinių įmonių portfelio, įskaitant Charles River Ventures, General Catalyst ir Sequoia Capital. Neseniai bendrovė gavo strateginę augimo investiciją iš Vista Equity Partners. Torresas pranešime spaudai pasidalijo, kad „Drift“yra viena iš vienintelių Lotynų Amerikos šalių įkurtų įmonių, kuri kada nors pasiekė daugiau nei 1 mlrd. Kitais metais „Torres“daugiausia dėmesio skirs tam, kad toliau didintų „drift“tendenciją IPO link.
„Mes sukūrėme kažką, kas po kelerių metų galėtų pasirodyti viešumoje“, – sakė jis. „Šiuo metu tai arčiausiai būsiu, ir tai mane jaudina kiekvieną dieną.“
