Kaip trečios kartos verslininkas, Demetriusas Grėjus visada buvo ruošiamas vadovauti įmonei. Jis tiesiog nežinojo, kad tai bus technologijų pradžia.
Gray yra „WeatherCheck“, internetinės platformos, naudojamos stebėti, ar nėra krušos ir kitų didelių oro įvykių padarytos žalos, kūrėjas. Jis įkūrė įmonę prieš 3 1/2 metų, po to, kai dirbo stogų dangų įmonėje, kurios specializacija yra su draudimu susiję nuostoliai.
„Mačiau, kad draudėjams, kurie nesuprato, kas vyksta, kai oro įvykiai juos paveikė, buvo tikras iššūkis“, – interviu telefonu „Lifewire“sakė Gray.„Kai pamačiau tą įžvalgą, pagalvojau, gal galėčiau panaudoti technologijas kai kurioms iš šių problemų ištaisyti.“
Gray sakė, kad rūpinosi savo seneliu ir proseneliu, kurie taip pat buvo verslininkai, dirbantys įvairiuose sektoriuose. Nuo vaikystės šeima jį išmokė daug pamokų apie savo įmonės įkūrimą.
Greiti faktai
Vardas: Demetrius Gray
Amžius: 33
Nuo: Vakarų Kentukis
Mėgstamiausias žaidimas: Snake.io, kurį jis žaidžia tik komerciniais skrydžiais.
Pagrindinė citata arba šūkis, kuriuo jis vadovaujasi: „Niekada nevaldyk baimės“.
Kaip veikia WeatherCheck
WeatherCheck platforma atlieka tris dalykus:
- Suranda žalingus oro reiškinius ir praneša apie juos.
- Jis finansuoja pretenzijas, kad draudėjai galėtų greičiau atlikti remontą.
- Jis padeda palengvinti remontą, vadovaudamas atstatymo procesui.
Gray teigė, kad gali sklandžiai aptarnauti klientus, nes daugelis žingsnių, kurių reikia norint patekti į remonto etapą, jau yra įsišakniję draudimo procese. Jo pagrindinis dėmesys skiriamas paspartinti žalos taisymą, kad padėtų namų savininkams grįžti į normalią būseną.
„Jungtinėse Valstijose vidutinis ieškinio pateikimo laikas trunka apie 45 dienas, galime sutrumpinti jį iki septynių iki 10 dienų, kad žmonės galėtų sugrįžti kaip įprastai“, – sakė jis. "Yra daug technologijų, kurios padeda numatyti, kokie bus tie tolesni žingsniai."
WeatherCheck technologija yra tvirta platforma, kurianti prognozavimo modelius, rodančius turto sugadinimo tikimybę.
Jis sakė, kad platformos technologijų rinkinys visą parą stebi visus oro įvykius, vykstančius JAV žemyne. Tai apima maždaug 80–100 milijonų adresų ir infrastruktūros stebėjimą visoje šalyje.
WeatherCheck sąsaja yra paprasta naudotojams. Vartotojai gali įvesti savo namų adresą įmonės svetainėje, peržiūrėti svarbių oro įvykių, kurie praeityje galėjo turėti įtakos jų nuosavybei, sąrašą, tada įgalinti nemokamus įspėjimus apie būsimus įvykius.
Įvykus įvykiui, WeatherCheck pradeda bendravimo su naudotojais procesą, kad būtų lengviau pateikti pretenzijas ir dalytis ištekliais.
"Puiku yra tai, kad turime visą komandą žmonių, kurie sėdi ir laukia, kad galėtų priimti žmonių žinutes", - sakė Grėjus.
Jungtinėse Valstijose vidutinis ieškinio pateikimo laikas trunka apie 45 dienas, galime jį sutrumpinti iki septynių iki 10 dienų, kad žmonės galėtų grįžti į gyvenimą kaip įprasta.
"Pavyzdžiui, per miškų gaisrus kai kurie mūsų naudotojai Šiaurės Kalifornijoje domėjosi, kur yra artimiausios prieglaudos. Visa tai, ką kitaip būtų nepaprastai sunku išsiaiškinti, dabar jūsų telefone yra kažkas, veikia kaip š altinis."
WeatherCheck kiekvienoje rinkoje turi generalinius vadybininkus ir darbuotojus, kurie palaiko įmonės vartotojus. Verslo programinės įrangos srityje Gray vadovauja 11 darbuotojų grupei.
Pivotas virto nauju verslu
Žalų valdymo komponentas „WeatherCheck“atsirado dėl to, kad praėjusiais metais dėl pandemijos ir daugybės žalingų oro reiškinių 2020 m. bendrovė padarė pagrindą.
„Iš pradžių užsiėmėme duomenų pardavimu draudimo bendrovėms“, – sakė jis. „Nuo to laiko mes dvigubai sumažinome savo verslo žalų valdymo komponentą ir matome ten ateitį.“
Kalbant apie šios naujos verslo dalies plėtrą, Gray'us teigė susidūręs su iššūkiais, tačiau nė vienas nesiskyrė nuo bet kurio kito mažumos technologijų įkūrėjo.
„Nemanau, kad mano iššūkiai buvo netipiški kitiems“, – sakė jis."Surinkti pinigų yra sunku, taip pat sunku rasti klientų. Manau, kad turėjome konkurencinį pranašumą, nes buvome iš pramonės, o žinojimas, kokį produktą kuriame, davė mums pranašumą daugeliu atžvilgių."
Gray teigė, kad „WeatherCheck“pernai daugumą pretenzijų pateikė Šiaurės ir Pietų Karolinoje, tačiau jis ketina pereiti į daugiau rinkų. Šiais metais bendrovė teikia paslaugas Dalaso-Fort Verto srityje, taip pat Denveryje ir Čikagoje. Grėjus teigė, kad šiais metais kiekvienoje srityje nori pasamdyti nuo penkių iki 10 komandos narių.
Atėjęs iš Y Combinator 2019 m. žiemos grupės, kur jis surinko 150 000 USD pradinį finansavimą, Gray užsitikrino investicijas iš kelių rizikos kapitalo įmonių, įskaitant „Anorak Ventures“ir „Dragon Capital“. Jis sakė, kad dabar artimiausiais mėnesiais planuoja skirti daugiau rizikos kapitalo.
"Dezė yra toliau kelti. Mums pasisekė, kad turime labai stiprų verslo modelį", - sakė jis. "Mes ieškome tų augimo momentų, kurie yra labai aiškūs ir kurių investuotojai gali atsilikti. Ten turime šiek tiek padirbėti."
