Naršant vietinėse drabužių parduotuvėse kartais gali atrodyti, kad ieškote paslėptų lobių, todėl Shilla Kim-Parker pristatė internetinę platformą, kad padėtų pritraukti daugiau klientų prie aukso.
Kim-Parker yra „Thrilling“, internetinės senovinių ir naudotų prekių iš parduotuvių visoje JAV, įkūrėja ir generalinė direktorė. „Thrilling“idėja kilo iš Kim-Parker patirties, kai ji užaugo Niujorke ir perkant dėvėtus drabužius.
„Dalis tokio apsipirkimo džiaugsmo yra pasiklydimas lobių paieškose. Viskas priklauso nuo kelionės“, – sakė Kim-Parker. „Dėl Thrilling galvojame, kaip galime padėti populiarinti vintažinį pirkinį ir padaryti jį prieinamą daugiau pirkėjų visame pasaulyje“.
2018 m. pradėta kurti juodaodžiams, azijiečiams ir moterims priklausanti įmonė valdo platformą, kurioje pristatomos nepriklausomos drabužių įmonės, kurių 95 % yra parduotuvės, priklausančios moterims ir spalvotiems žmonėms.
Didelė „Thrilling“misijos dalis yra „apsipirkti tvariai“, todėl įmonė didžiuojasi tuo, kad yra draugiška aplinkai, nes senovinių ir dėvėtų drabužių pirkimas gali padėti sumažinti atliekų kiekį. Šiuo metu bendrovė savo platformoje turi daugiau nei 300 parduotuvių 100 miestų.
Greiti faktai
ame: Shilla Kim-Parker
Amžius: 39
Nuo: Niujorkas
Atsitiktinis malonumas: "Aš žiūriu daug televizijos laidų, mėgstu gerai išsimaudyti vonioje ir mėgstu miegoti."
Pagrindinė citata arba šūkis: "Vis dėlto ji išlieka."
Nuo asmeninio troškimo iki klestinčio verslo
Prieš paleidžiant „Thrilling“, Kim-Parker dirbo įvairias į paslaugas orientuotas pareigas finansų, menų, žiniasklaidos ir pramogų bei pelno nesiekiančiose srityse. Ji sakė, kad, kai laukėsi antrojo vaiko, ji suprato, kad nori įkurti savo įmonę, nepaisant su verslumu susijusios rizikos.
„Didžiąją savo gyvenimo dalį buvau trokštantis verslininkas ir turėjau labai nelinijinę karjerą“, – sakė Kim-Parker. „Manau, kad visada norėjau būti arenoje kuriant kažką, kas padėtų mūsų bendruomenei kažkaip atsipirkti“.
Launching Thrilling buvo Kim-Parker tikėjimo šuolis, tačiau ji sakė žinojusi, kad tai įvyko „dabar arba niekada po to, kai susitiko su jos įkūrėju Bradu Mallowu. Ji kilusi iš mažų drabužių verslo savininkų šeimos, Taigi Kim-Parker įkvėpimo sėmėsi iš savo šeimos ir domėjimosi technologijomis, kad per Thrilling platformą dėvėtų prekių parduotuvėlės ir įvairūs drabužiai taptų pirmaujančia prekyba internetu.
„Kadangi dauguma šių parduotuvių yra neprisijungusios, jums reikia laiko“, – sakė ji. "Tapdama dirbančia mama vis tiek norėjau apsipirkti tokiu būdu ir paremti smulkaus verslo savininkus. Viena iš motyvų pradėti verslą buvo mano asmeninis noras apsipirkti ir palaikyti šias parduotuves iš savo telefono."
Tapti išskirtine internetine drabužių prekyviete
„Thrilling“komandą sudaro 15 darbuotojų, o Mallow eina vyriausiojo technologijų pareigūno pareigas. Juodaodžių moterų steigėjos gauna mažiau nei 1 % rizikos kapitalo finansavimo, todėl Kim-Parker sakė esanti daugiau nei dėkinga, kad Thrilling neseniai užbaigė 8,5 mln. USD A serijos finansavimo etapą.
Nuo pat įkūrimo įmonė pritraukė šiek tiek daugiau nei 12 mln. USD rizikos kapitalo, o šis naujausias finansavimas išplės „Thrilling“komandą ir toliau plėtos jos internetinę platformą.
Nors Thrilling turėjo daug sėkmės rizikos kapitalo arenoje, Kim-Parker teigė, kad kelionė iki šio taško ne visada buvo sklandi.
Turėjau dalį nemalonių ir nuolaidžių pokalbių. Tai neabejotinai apie žiaurią jėgą ir kiekį. Turite susitikti ir pasikalbėti su daugybe žmonių, kad rastumėte suderintas sielas, kurios jumis tiki ir nori jus palaikyti ir pasiimk tikėjimo šuolį su savimi“, – paaiškino Kim Parker. „Man pasisekė, kad mums pavyko tai padaryti, bet prireikė daug laiko, daug energijos, daug susikaupimo, pasiruošimo ir energijos kitam pokalbiui.“
Thrilling nuolat veikė internete, tačiau Kim-Parker teigė nežinanti, kaip verslui seksis per pandemiją. Taigi ji sutelkė dėmesį į pagalbą platformoje išvardytoms įmonėms. „Thrilling“pradėjo lėšų rinkimo akciją, siekdama paremti sunkumus patiriančius parduotuvių partnerius, ir netgi pakvietė verslo ekspertus, kurie konsultuotų verslo savininkus priimant sudėtingus sprendimus per precedento neturintį laikotarpį.
…prireikė daug laiko, daug energijos, daug susikaupimo, pasiruošimo ir energijos kitam pokalbiui.
„Pandemijos pradžioje visi buvome labai susirūpinę dėl savo parduotuvių partnerių“, – sakė Kim-Parker. „Nusprendėme sustabdyti komisinius už pardavimą per „Thrilling“platformą, kad jie galėtų paimti kiekvieną dolerį, kiek tik galėjo.“
„Thrilling“pajamos per praėjusius metus išaugo 1700%, sakė Kim-Parker, o bendrovė padėjo savo parduotuvių partneriams pakeisti pajamas, kurių jie prarado, kai pernai turėjo uždaryti vitrinas.
Kitais metais Kim-Parker sakė, kad norėtų, kad „Thrilling“taptų pagrindine parduotuvių ir dėvėtų drabužių parduotuvių internetine rinka, kuri padėtų jiems atskleisti savo verslą klientams naujose rinkose. Bendrovė išplės savo pasiūlą, įtraukdama pristatymus pagal pareikalavimą ir daugiau kuruojamų apsipirkimo rekomendacijų klientams.
