Pagrindiniai pasiėmimai
- Regioninė kainodara nustato žemesnes kainas šalyse, kuriose atlyginimai mažesni.
- Programinė įranga puikiai tinka lanksčiai kainodarai.
- Brazilijoje iPhone kainuoja dvigubai daugiau nei kainuoja JAV.
Telefono programa arba programinės įrangos įrankis jūsų kompiuteriui Afrikoje kainuoja tiek pat, kiek ir JAV bei Europoje, tačiau vidutinis atlyginimas nė iš tolo neprilygsta.
Ar tikrai programos visur turėtų kainuoti vienodai? Jei vidutinis atlyginimas yra tik 300 USD, nėra prasmės imti 60 USD už vaizdo žaidimą. Ir vis dėlto tai veikia taip. Kainų mažinimas, kad geriau atitiktų vietinių gyventojų perkamąją galią, yra ne tik morališkai geresnis, bet ir naudingas verslui bei gali padėti kovoti su piratavimu.
„Jei pažvelgiu į ką nors, tarkime, Bangladeše, kuris per dieną uždirba maždaug tiek pat, kiek aš kiekvieną minutę, aš gyvenu“, – socialiniame tinkle „Twitter“rašo muzikos programinės įrangos kūrėjas Chrisas Randallas: „Aš tikrai jo klausiu. arba jai už [mūsų programą Dubstation] mokėti tiek pat, kiek aš mokėjau už savo Prophet 10 [4 300 USD vertės sintezatorių]. Tai tiesiog neatrodo teisinga."
Regioninė kainodara
Regioninė kainodara arba lokalizuota kainodara nėra nauja. „Big Mac“indeksas, paskelbtas „Economist“1986 m., palygina suglebusio, šlapiai kepto mėsainio kainą įvairiose šalyse. Pavyzdžiui, nuo gruodžio 3 d. „Big Mac“Švedijoje kainuoja 6,23 USD, o Egipte – tik 2,68 USD.
Kartais kainų skirtumai išryškėja dėl vietinių mokesčių. JAVįmonės dažnai nurodo kainas neatskaičius mokesčių, o Europoje jos nurodo kainą su PVM, o tai yra norma. Dėl to kainos užsienyje atrodo daug didesnės, o kartais ir yra. Pavyzdžiui, Brazilija smarkiai apmokestina technologijų prekes. „iPhone 12 Pro Max“su 128 GB kainuoja 1 099 USD JAV Brazilijoje kainuoja 10 999 realų arba apie 2 144 USD.
Dar 2014 m. skaitmeninių žaidimų parduotuvė GOG pristatė sąžiningos kainos paketą, kuris buvo regioninės kainodaros sprendimas. GOG tai sumokėjo tiek pat leidėjams ir pati pasisavino regionines nuolaidas. Tačiau praėjusiais metais ji atsisakė šios schemos, nes nebegalėjo sau leisti kompensuoti skirtumo, kuris, pasak jos, visų žaidimų vidurkis siekė 12 %, o siekė net 37 %.
Reddit vartotojas Morciu apibendrino neregioninės kainodaros problemą šiame forumo įraše GOG pristatymo metu (1,00 EUR yra apie 1,21 USD):
„Man, kaip rumunui, yra visiškai beprotiška mokėti 50–60 eurų už žaidimą.[…]. Per mėnesį uždirbu apie 230 eurų ir daugiausiai galiu išleisti žaidimui apie 20 eurų (net tai būna retai) arba dažniausiai 10-15 eurų. Turiu ilgai galvoti prieš ką nors įsigydamas ir dažniausiai gaunu daiktus praėjus daug laiko po to, kai jie išleidžiami."
Randallas, vienas iš muzikos programinės įrangos įmonės „Audio Damage“įkūrėjų, sutinka, sakydamas: „Nėra jokios priežasties, kad Čekijos Respublikoje, kuri iš tikrųjų turi trečdalį vidutinio amerikiečio perkamosios galios, yra gausite tokią pat investicijų grąžą, kurią įsigijus papildinį.“
Aparatinė įranga prieš programinę įrangą
Jei parduodate techninę įrangą ar kokį nors fizinį produktą, jūsų išlaidos gali būti fiksuotos, todėl bus sunku sumažinti kainas, kad jos geriau atitiktų regioną, kuriame parduodate. Tačiau naudojant programinę įrangą, kai tik investicija yra padaryta, tai padaryta. Vis dar turite nuolatinių kūrimo išlaidų, tačiau individualios licencijos kaina pardavėjui yra lygi nuliui. Ir ar ne geriau parduoti licenciją už ketvirtadalį įprastos kainos, o ne nieko neparduoti?
Įdiegti regioninę kainodarą paprasta. Bet aš paklausiau Randallo, ar jis nerimauja dėl sukčiavimo?
„Ne ypač“, – per „Twitter“sakė jis „Lifewire“. "Vis dar turime visas apsaugos nuo sukčiavimo priemones, kurias suteikia mokėjimo metodas. Mokėjimo būdo atsiskaitymo informacija turi atitikti mūsų mokėjimų apdorojimo įrenginio IP adresą, kad net būtų galima atlikti operaciją."
Taigi atrodo, kad regioninės kainodaros tikrai turėtų būti norma. „To tikrai negali padaryti aparatinės įrangos įmonė, bet aš vis dažniau manau, kad programinės įrangos įmonė turėtų tai padaryti“, – sako Randall.
