Pablo Martinezas visada norėjo dirbti fintech srityje, todėl kai Pay Theory įkūrėjai paprašė jo prisijungti prie komandos, jis suprato, kad tai yra galimybė, kurios negali praleisti.
Martinez yra „Pay Theory“vyriausiasis rinkodaros pareigūnas, „SaaS“pagrindu sukurto elektroninio mokėjimo sprendimo kūrėjas. Įmonės tikslas – padėti šeimoms ir valstybinėms mokykloms valdyti technologijomis pagrįstus finansinius mokėjimus.
2019 m. įkurta „Pay Theory“sukūrė mokėjimo platformą paslaugų teikėjams ir „SaaS“pardavėjams, kad padėtų sukurti sklandesnę mokėjimo patirtį. Martinezas teigė, kad bendrovės elektroninių mokėjimų sprendimas gali būti integruotas su apskaitos platformomis, kad būtų galima atlikti kredito, debeto, ACH ir grynųjų pinigų mokėjimus per mažmeninės prekybos partnerius. Darbo užmokesčio teorija iki šiol surinko 350 000 USD išankstinio paleidimo finansavimo ir stengiasi užbaigti pradinį etapą.
„Norime pažvelgti į „fintech“pasaulį ir pažvelgti, kaip galime patenkinti šeimos poreikius“, – interviu telefonu „Lifewire“sakė Martinezas. "Yra tokių įmonių kaip "Square", kurios prideda vertę mažoms įmonėms, "Toast" tai daro restoranų erdvėje, o "Venmo" tai daro bendraamžiams. Mes norime tai padaryti šeimoms."
Greiti faktai
- Vardas: Pablo Martinez
- Amžius: 25
- Nuo: Trentonas, Naujasis Džersis
- Atsitiktinis malonumas: Jis neseniai vedė ir vis dar pratinasi nešioti savo žiedą.
- Pagrindinė citata arba šūkis: "Pirmyn. Žodis, pagal kurį gyventi, tai tikrai reprezentuoja mane."
Augimas sėkmės link
Martinezo šeima persikėlė į Naująjį Džersį iš Gvatemalos, bet greitai persikėlė į Tenesį, kad būtų arčiau šeimos. Martinezas persikėlė į Ohają, baigęs vidurinę mokyklą, kad įstojo į koledžą, ir nuo to laiko jis yra Sinsinatyje, kur yra pagrįsta Pay Theory. Tačiau „Pay Theory“nėra pirmoji startuolių komanda, kurios dalimi buvo Martinezas; anksčiau jis paėmė semestrą iš koledžo, kad įkurtų „fintech“įmonę.
„Norėjau sukurti geresnį būdą žmonėms bendrauti su savo finansais“, – sakė jis. "Tai buvo kolegijos studento perspektyva."
Martinezas dirbo su vyresniuoju broliu, kuris yra mechanikos inžinierius. Jis sakė, kad jie agresyviai vykdė šią įmonę septynis mėnesius, kol suprato, kad įmonė nepatenka į jų kompetencijos sritį. Per tą laiką Martinezas susitiko su mentoriumi, kuris pasiūlė jam rinkodaros stažuotę. Ši galimybė jį daug ko išmokė ir paskatino užmegzti ryšį su Bradu Hoeweleriu, „Pay Theory“įkūrėju ir generaliniu direktoriumi.
"Kai darbo užmokesčio teorijos idėja buvo pradėta kurti, dėl santykių su Bradu jis paprašė manęs vadovauti visoms rinkodaros pastangoms."
Martinez nuo pat pradžių buvo darbo užmokesčio teorijos komandos dalis, dabar įmonėje dirba 10 darbuotojų.
Kovos su įtraukimu
Mokėjimo teorija sprendžia įtraukimo problemą, kuri egzistuoja fintech pramonėje. Kadangi šeimos apima visą socialinį ir ekonominį spektrą, Martinezas mato didelę darbo užmokesčio teorijos galimybę aptarnauti ir šviesti bet kurios socialinės klasės vartotojus.
„Būdamas mažuma, o konkrečiai – ispanas, jūsų požiūris į pasaulį kitoks“, – sakė Martinezas. „Turėjau daug kitokios gyvenimo patirties nei mano įkūrėjai, todėl kalbėjome apie tai, kaip galėtume patenkinti turinčių ir neturinčių bankų poreikius“.
Martinezas sakė, kad buvo sunku susisiekti su kitais fintech erdvės žmonėmis, turinčiais panašų išsilavinimą kaip jis. Jis įveikia šiuos iššūkius naudodamas savo rinkodaros įgūdžius ir pasakojimo taktiką, kad surastų būdų, kaip „Pay Theory“auditoriją ir potencialius investuotojus įtraukti į kieno nors kito, kuris galbūt nėra panašus į juos, kailį.
Turėjau daug kitokios gyvenimo patirties nei mano įkūrėjai, todėl kalbėjome apie tai, kaip galime patenkinti turinčių ir neturinčių bankų poreikius.
Mokėjimo teorija dar labiau vertina įtrauktį, kai reikia susisiekti su investuotojais. Įmonė aktyviai augina sėklų ratą. Nors Martinezas negalėjo atskleisti pradinio finansavimo sumos, kurią „Pay Theory“paskelbs netrukus, jis pasidalijo, kad „Zeal Capital Partners“pirmauja. Zeal yra juodaodžių vadovaujama rizikos kapitalo įmonė, investuojanti į ankstyvosios stadijos finansinių technologijų ir ateities darbo įmones.
Šiuo metu „Martinez“pagrindinis dėmesys skiriamas 12 partnerių integravimui į „Pay Theory“platformą. Šie partneriai gali būti institucijos ar organizacijos, integruojančios Pay Theory platformą į savo finansinių mokėjimų struktūrą. Kadangi jis ir toliau padeda plėtoti darbo užmokesčio teoriją, jis tikisi, kad įtraukimas išliks priešakyje.
